نویسنده: بهراد نادری
فرمت کتاب: نسخه چاپی در قطع رقعی
تعداد صفحات: 139
انتشارات: بازاریابی
نوبت چاپ: اول
شابک: 5-92-6659-622-978
آیا شما هم در کار فروش بیمه عمر و زندگی با چالشهای مختلفی رو به رو هستید؟
آیا انگیزه کافی برای رو به رو شدن با مشتری را ندارید؟
آیا نمیدانید که از کجا باید شروع و چطور سر صحبت را با مشتری باز کنید؟
آیا در پرسیدن سوالات درست و هدفمند مشکل دارید؟
از بهانهها و اعتراضات جور واجور مشتریان کلافه شدهاید؟
بهانههایی همچون:
- فکر میکنم و با شما تماس میگیرم
- باید با همسرم مشورت کنم
- من نیازی به بیمه عمر ندارم
- بعد از 20 سال این پولها دیگر ارزشی نداره
اگر جواب شما فقط به یکی از سوالات بالا ” بله ” باشه، بدون شک کتاب ” از بهانه تا اعتراض مشتری ” میتواند راهگشای شما در فروشهای بعدی باشد. کتابی که به شما کمک میکند تا جواب خیلی از سوالها را پیدا کنید تا در فروش بیمه عمر و زندگی مسیر هموارتری رو طی کنید.
برای آگاهی از شرایط فروش و اطلاعات کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری از طریق شمارهی 09134211393 با همکاران ما تماس بگیرید.
پیشنهاد اساتید در مورد کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری
خواندن کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری توسط اساتید به نام در حوزه آموزش و فروش بیمههای عمر و زندگی و سایر اساتید حوزه فروش و بازاریابی توصیه شده است.
آقای حمید امامی نویسندهی “کتاب نه به نه مشتری” در مورد این کتاب مینویسد:
عدم آگاهی عموم افراد جامعه در درک ارزشهای واقعی محصول بیمه زندگی و فراتر از آن عدم دانش و آگاهی شبکه فروش بیمه، نسبت به چگونگی ارائهی این محصول، سبب شده است تا در مقابل فروشندگان بیمه عمر گارد گرفته و با بهانهها و اعتراضات مختلف از خرید آن شانه خالی کنند.
خوشبختانه جناب آقای بهراد نادری با تألیف این کتاب این نقیصهی بزرگ را تا حدودی برطرف کردهاند. خواندن کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری و به کار بستن نکات آن را به فعالان صنعت بیمه توصیه مینمایم.
آقای حامد عسگری نویسندهی “کتاب سیارهی مشتری” در مورد این کتاب میگوید:
مردم همانقدر که عاشق خرید کردن هستند، از اینکه چیزی به آنها فروخته شود متنفرند! پس به جای ایجاد جو فروش، فضای خرید ایجاد کنید و برای ایجاد فضای خرید، باید هنر سوال پرسیدن را بیش از هر مهارت دیگری در فروشندگی بیاموزید. کتاب حاضر جزء معدود کتب موجود در صنعت بیمه کشور است که به خوبی، هنر سوال پرسیدن را در قالب سه مبحث « چگونه بپرسیم؟» ، « چه چیزی بپرسیم؟» و «چطور بپرسیم؟» در اختیار خواننده قرار میدهد.
حامد عسگری، موسس وبسایت آموزشی بیمه مارکتینگ
آقای ژان بقوسیان نویسندهی “کتاب بازاریابی عصبی ” در مورد این کتاب میگوید:
آقای بهراد نادری در این کتاب به جای پرداختن به چند تکنیک سطحی فروش و پاسخ گویی به اعتراضات، موضوع را به صورت ریشهای بررسی کرده است. این رویکرد باعث میشود تا فروشنده بیمه، آمادگی ذهنی درستی کسب کند و در خودش تغییراتی پایهای ایجاد کند تا در فروش و پاسخ گویی به اعتراضات موفقتر عمل کند.
محمد پیام بهرام پور نویسندهی “کتاب از شنبه ” درباره این کتاب میگوید:
فروشندههای حرفهای میدانند که هر فردی روش خرید خاص خودش را دارد و ممکن است بین اولین گفت وگو و فروش، فاصلهای به اندازهی بهانهها و حتی اعتراضها وجود داشته باشد. بهراد نادری در این کتاب تلاش کرده است تا به شما یاد بدهد چگونه از این پیچ و خمها عبور کنید و فروش موفق داشته باشید.
آقای حسینعلی بختیار نصرآبادی درباره این کتاب میگوید:
کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری، تجربهی زیستهی مؤلف در فروشندگی بیمه زندگی است و بنابراین بسیار کاربردی است و میتواند راهنمای عملی بازاریابان و فروشندگان بیمه زندگی قرار گیرد. ضمن اینکه تا حد قابل قبولی منطبق با مبانی نظری مباحث رفتار مصرف کننده و مدیریت بازاریابی و فروش است.
حسینعلی بختیار نصرآبادی، دکتری مدیریت بازاریابی، مؤلف، مدرس و مشاور در صنعت بیمه، مشاور مدیر عامل شرکت بیمه آسیا
صحبت از یک واقعیت تلخ …
هر روزه مبالغ زیادی را صرف خرید چیزهایی میکنیم که نه تنها برایمان فایدهای ندارد بلکه علاوه بر ضرر مالی و از دست دادن پولهایمان، ضرر جانی و سلامتی را نیز به دنبال دارد. چه بسیار افرادی که دویست تا پانصد هزار تومان برای یک وعده شام و خرید پیتزا و فست فود صرف میکنند اما زمانی که حرف از خرید یک کتاب میشود که شاید پول آن به یک سوم آن هم نمیرسد، در خرج کردن پولهایشان یک صرفه جویِ به تمام معنا میشوند.
خواندن یک کتاب و عمل به توصیههای گفته شده چه منافع و محاسنی را برای خواننده به دنبال خواهد داشت و صرف یک وعدهی فست فود چطور؟
البته سر صحبتم با شما نیست که در حال خواندن این مطلب هستید چرا که اگر غیر از این بود، اکنون اینجا نبودید و آن را نمیخواندید. شما انسان ارزشمندی هستید که برای رشد و بهبود فردی و کاریتان وقت میگذارید و روی خودتان سرمایه گذاری میکنید.
برای سفارش کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری به همراه هدیه ویژه دانلود رایگان فایل صوتی محصول گرههای ذهنی مشتری در بیمه عمر و زندگی از طریق لینک میتوانید این محصول را تهیه کنید و از خواندن آن لذت ببرید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.