هدف دوره گرههای ذهنی مشتری این است که شما بتوانید گرههای مختلف ذهنی مشتریان بیمه عمر را تشخیص دهید و آنها را از یکدیگر تفکیک کنید. عوامل موثری که در زمان خرید برای مشتری ایجاد شک، تردید و ترس میکند و اقدام مشتری را به تعویق انداخته و به طور کلی موانعی را پیش روی خرید قرار میدهد، مورد بررسی قرار میگیرد.
همانطور که میدانید افراد برای خریدهای خود، به خصوص زمانی که میخواهند پول زیادی را پرداخت کنند و همچنین اگر منافع حاصل از آن خرید آنی نباشد، ترسهایی را دارند.
ترس از اینکه آیا این محصول همان محصول و خدمتی هست که به دنبال آن هستم؟ آیا درست کار خواهد کرد؟ آیا عیب فنی یا نقص فنی برای آن به وجود نمیآید؟ یا اینکه میتوانم به حرفهای این فروشنده اعتماد کنم یا خیر؟
موضوع زمانی پیچیدهتر میشود که قضاوتهای اطرافیان و دیگران هم به تصمیم مشتری اضافه میشود. به طور کلی همه این علل و عوامل باعث میشوند که موانعی برای خرید مشتری به وجود آید و پروسه خرید را به تعویق میاندازد.
هدف مجموعه بهراد نادری از تهیهی این دوره این است که شما را به این آگاهی برسانیم که در درجه اول این عوامل از کجا شکل میگیرند و چطور میتوانیم این گرههای ذهنی را از بین ببریم و چرا شناخت گرههای ذهنی مشتری مهم هستند و ما باید آنها را شناسایی کنیم.
برای سفارش دوره از طریق شمارهی 09134211393 با همکاران ما تماس بگیرید.
سوابق بهراد نادری
- برگزاری بیش از ۲۰۰ کارگاه تخصصی در بیمههای زندگی
- مدرس بیمههای زندگی در شرکتهای بیمه سامان، آسیا و رازی
- نویسنده کتاب «از بهانه تا اعتراض مشتری»
- و همچنین…
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.